原标題：IT分銷格局巨變或被綜合服務商取代

2014年春節，微信發紅包幾乎成了身邊所有(yǒu)朋友(yǒu)都參與的遊戲，節後朋友(yǒu)和(hé)同事之間(jiān)討(tǎo)論最多(duō)的也是微信紅包，一個(gè)小(xiǎo)小(xiǎo)的互動行(xíng)為(wèi)讓2014年的春節有(yǒu)了更多(duō)的年味，帶給大(dà)家(jiā)更多(duō)的快樂，而這一切的背後是對于用戶需求的深度洞察，是ICT融合應用的一個(gè)典型案例。

信息通(tōng)信技(jì)術(shù)和(hé)雲計(jì)算(suàn)的提出，将ICT技(jì)術(shù)的趨勢和(hé)應用推向了一個(gè)前所未有(yǒu)的高(gāo)度，ICT技(jì)術(shù)是實現未來(lái)人(rén)類智能化生(shēng)活的核心，也是升級和(hé)整合現有(yǒu)信息通(tōng)路的關鍵标準。在互聯網技(jì)術(shù)出現之時(shí)，有(yǒu)人(rén)将它比喻成信息高(gāo)速公路，而未來(lái)ICT将會(huì)把信息高(gāo)速公路重新打通(tōng)整合升級，屆時(shí)電(diàn)力、金融、交通(tōng)、市政、娛樂消費、媒體(tǐ)、通(tōng)信、工業、零售等各行(xíng)各業，将形成智能化網狀高(gāo)速通(tōng)道(dào)，并可(kě)以根據不同的用戶需求、趨勢進行(xíng)規劃部署和(hé)個(gè)性化的服務，真正的開(kāi)啓人(rén)類智能化生(shēng)活之門(mén)。

傳統分銷之殇中建材信息促動變革

信息技(jì)術(shù)的高(gāo)速發展，大(dà)量且多(duō)樣的用戶需求使生(shēng)産廠商疲于應對，原有(yǒu)的IT分銷模式的弊端已經凸顯，早在幾年前中建材信息就提出：“傳統IT分銷将會(huì)阻礙信息通(tōng)信技(jì)術(shù)的發展，這種被動式的分銷模式要被淘汰，取而代之的是一種主動挖掘，與用戶需求互動的，可(kě)以鏈接廠商、渠道(dào)、用戶間(jiān)的新的分銷模式。未來(lái)将會(huì)是集合協助産品研發推動技(jì)術(shù)發展、産品銷售、渠道(dào)拓展、渠道(dào)培訓、渠道(dào)服務、用戶需求洞察、廠商信息反饋、用戶同類複制(zhì)化及特殊用戶定制(zhì)化解決方案部署服務和(hé)售後跟蹤等綜合服務分銷模式。”在當時(shí)的行(xíng)業內(nèi)引起一片嘩然。

創新整合資源創造傳遞價值

中建材信息隸屬世界500強企業—中國建築材料集團有(yǒu)限公司。作(zuò)為(wèi)中國領先的-IT綜合服務商，在業內(nèi)享有(yǒu)極高(gāo)的信譽度與背景實力，連續多(duō)年獲得(de)來(lái)自廠商、行(xíng)業、媒體(tǐ)的諸多(duō)獎項。在2013年依然毫無懸念的獲得(de)華為(wèi)公司頒發的“最佳總經銷商”和(hé)“總經銷商服務支持獎，同時(shí)，還(hái)獲得(de)了“2013年度最具創新價值IT增值服務商”。中建材信息技(jì)術(shù)有(yǒu)限公司是華為(wèi)國內(nèi)最早的總代理(lǐ)商之一，是華為(wèi)最為(wèi)重視(shì)的合作(zuò)夥伴之一。2014年中建材信息成為(wèi)華為(wèi)全國第一家(jiā)全線産品總代理(lǐ)商。産品包括：數(shù)通(tōng)、網絡安全、視(shì)訊類、存儲類、UPS（不間(jiān)斷電(diàn)源）等。

多(duō)年的行(xíng)業積累和(hé)沉澱，中建材信息提出“綜合服務分銷模式”後不斷完善超越，最終颠覆傳統的分銷模式，為(wèi)廠商和(hé)客戶及渠道(dào)提供了與時(shí)俱進，可(kě)持續發展先進的綜合服務分銷模式，利用自身優勢，在廠商、渠道(dào)、客戶間(jiān)創新整合資源，創造和(hé)傳遞價值，推動了上(shàng)下遊産業鏈的進步與發展。不但(dàn)得(de)到了廠商、渠道(dào)商及其客戶、直接客戶認可(kě)，原有(yǒu)業界的質疑聲音(yīn)如今都成為(wèi)了認同和(hé)喝(hē)彩。

價值傳遞：充分了解客戶的核心業務，挖掘新的業務需求。與廠商一起定制(zhì)客戶的解決方案，為(wèi)廠商和(hé)渠道(dào)提供方案技(jì)術(shù)支持，為(wèi)方案的可(kě)行(xíng)性提供反複的測試服務、技(jì)術(shù)培訓，最大(dà)程度上(shàng)保證了客戶正常業務的不間(jiān)斷運營。保證廠商和(hé)客戶間(jiān)的順暢溝通(tōng)并進行(xíng)價值傳遞。

行(xíng)業拓展： 天生(shēng)的資源優勢加上(shàng)專業經驗和(hé)團隊支持，中建材信息在行(xíng)業拓展的能力和(hé)速度得(de)到了廠商和(hé)渠道(dào)商的認可(kě)，針對不同的行(xíng)業中建材信息匹配合适的團隊，收集客戶需求為(wèi)客戶提供針對性強的資訊服務争取客戶的信任，引入廠商拉通(tōng)客戶關系。

渠道(dào)拓展：從渠道(dào)利益出發，多(duō)種合作(zuò)模式，最大(dà)化挖掘渠道(dào)潛力，占領市場(chǎng)份額。

服務能力：根據廠商、渠道(dào)和(hé)客戶的需求進行(xíng)服務定制(zhì)，實現7*24小(xiǎo)時(shí)的貼心服務。

新型金融整合支持：針對渠道(dào)商和(hé)客戶進行(xíng)新型金融整合支持，從根本上(shàng)解決了客戶的資金壓力，同時(shí)保證客戶項目順利建設，也幫助廠商更快的回籠資金。

洞察趨勢推動技(jì)術(shù)變革

在剛剛結束的2013年，中建材信息再次取得(de)良好的業績無論是分銷業務總量還(hái)是環比增長率均再創新高(gāo)。2014年開(kāi)始了服務引領技(jì)術(shù)發展的增值分銷旅程，将逐步向核心渠道(dào)客戶提供量體(tǐ)裁衣的解決方案服務，并以此類服務帶動技(jì)術(shù)的發展。與中建材信息合作(zuò)的廠商欣喜的發現，不但(dàn)其資源精力可(kě)以重點的放在技(jì)術(shù)及産品研發上(shàng)，而且還(hái)可(kě)以通(tōng)過中建材信息了解市場(chǎng)、渠道(dào)、用戶的動态和(hé)需求，與其協作(zuò)進行(xíng)技(jì)術(shù)産品研發以及解決方案的制(zhì)定和(hé)部署，大(dà)大(dà)減輕了廠商的負擔。同時(shí)，渠道(dào)在技(jì)術(shù)力量、銷售團隊專業性、服務團隊的部署和(hé)解決問題的能力方面都得(de)到突飛猛進的提升。相信中建材信息的自身優勢和(hé)前瞻的戰略視(shì)角，不斷穩步踐行(xíng)，必将成為(wèi)全球行(xíng)業夥伴的首選商業合作(zuò)對象，成為(wèi)中國立于世界的信息通(tōng)信行(xíng)業的佼佼者。